Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối

Bài viết Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối thuộc chủ đề về Wiki How thời gian này đang được rất nhiều bạn quan tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy cùng https://buyer.com.vn/hoi-dap/ tìm hiểu Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối trong bài viết hôm nay nhé ! Các bạn đang xem bài viết : “Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối”

Đánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối


Xem nhanh
Nhà phân phối là gì? Trong quá trình sản phẩm từ công ty sản xuất ra tới thị trường và đến tay khách hàng, không thể không thông qua các nhà phân phối. Vậy nhà phân phối là gì, tiêu chí mà các doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối ra sao? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu trong bài viết này nhé.

Link bài viết: https://blog.muaban.net/nha-phan-phoi-la-gi-tieu-chi-su-khac-biet-giua-nha-phan-phoi-va-dai-ly

Nhà phân phối là gì? Cách hình thức phân phối và kênh phân phối chính của Doanh nghiệp là những kênh nào? Đâu là tiêu chí mà các Doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối tốt? Hãy cùng Cẩm Nang Mua Bán tìm hiểu trong bài viết này nha.

Mục Lục

  • 1 nhà phân phối là gì?
    • 1.1 Khái niệm nhà phân phối
    • 1.2 hình thức phân phối hàng hóa của Doanh nghiệp
    • 1.3 công ty nhu cầu gì ở nhà phân phối?
    • 1.4 Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính Hiện tại
  • 2 Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối
    • 2.1 Không mâu thuẫn quyền lợi
    • 2.2 có khả năng về tài chính
    • 2.3 Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa
    • 2.4 Bộ phận phân phối độc lập
    • 2.5 có thể hậu cần
    • 2.6 Có kho chứa hàng
    • 2.7 Phải có khả năng điều hành và quản lý
    • 2.8 Tư cách pháp nhân tốt
    • 2.9 Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác
  • 3 Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý
  • 4 Lời kết: 

nhà phân phối là gì?

Khái niệm nhà phân phối

Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp liên kết các danh mục của Doanh nghiệp đến đại lý và người tiêu dùng. có khả năng hiểu đại khái nhà phân phối là đơn vị mua hàng từ công ty sản xuất. Sau đó trữ hàng trong kho bán lại cho các đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ hơn.

Từ khái niệm này ta thấy vai trò của nhà phân phối là rất quan trọng đối với những Doanh nghiệp, Doanh nghiệp sản xuất. Đặc biệt là những nhà phân phối cấp 1 có “quyền lực” cực lớn. Trong một số trường hợp nếu không được quản lý chặt chẽ. Các nhà phân phối độc lập có thể nâng giá bán. Hoặc thậm chí là kết nối làm giá và thường xuyên khi Doanh nghiệp sản xuất cũng không thể can thiệp nổi.

khái niệm về một nhà phân phối Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp liên kết các sản phẩm

✅ Mọi người cũng xem : mắm tôm thanh hóa mua ở đâu tphcm

Mọi Người Xem :   Tỏi có tác dụng gì trong cải thiện ham muốn tình dục?

cách thức phân phối hàng hóa của công ty

Về hình thức phân phối, một phần danh mục/dịch vụ được Doanh nghiệp sản xuất trực tiếp đưa đến tận tay người tiêu dùng. Một phần còn lại được sự kết hợp giữa hệ thống phân phối cấp 1 của Doanh nghiệp sản xuất với hệ thống trung gian và bán lẻ.

Nhưng hình thức phân phối thường nhật nhất đó là công ty bán hàng hóa cho một hệ thống phân phối. Và điều hệ trọng là họ lại không trực thuộc Doanh nghiệp mình.

nhà phân phối đưa hàng hóa tới người tiêu sử dụng cách thức phân phối thường nhật là Doanh nghiệp bán hàng cho hệ thống phân phối.

✅ Mọi người cũng xem : phiếu xuất kho tiếng anh là gì

công ty mong muốn gì ở nhà phân phối?

  • Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
  • Giá cả hợp lý với từng loại sản phẩm mà đơn vị đó phân phối.
  • Chiếm lĩnh thị phần.
  • Trở thành nhà cung ứng được yêu thích.
  • Đầu tư hiệu quả, lợi nhuận ổn định.
  • Luôn luôn có những đề xuất mới về danh mục để công ty sản xuất và tung ra thị trường.
  • Không bị chồng chéo về quyền lợi.
  • Có hệ thống nhà phân phối độc quyền.

>>> Mời bạn đọc tham khảo: Bật mí từ A-Z về nhân viên điều phối đơn hàng cực hữu ích

những yêu cầu của công ty về nhà phân phối 8 tiêu chí mà công ty mong muốn ở nhà phân phối.

✅ Mọi người cũng xem : văn bản quy phạm hành chính là gì

Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính Hiện tại

Bên cạnh khái niệm nhà phân phối chúng ta cũng thường nghe nói đến kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là gì? 

Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức, các nhân, phương tiện và các công nghệ tham gia vào quy trình mang danh mục sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu sử dụng. Hiện tại có 3 loại kênh phân phối chính là: 

Các kênh phân phối

Định nghĩa

Kênh phân phối trực tiếp

Thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dung, không qua bất kỳ trung gian nào.

Kênh phân phối gián tiếp

Kênh phân phối truyền thống:

Nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu sử dụng.

Kênh phân phối hiện đại:

Nhà sản xuất và trung gian hợp thành 1 thể thống nhất và hàng hóa được phân phối trực tiếp đến người tiêu sử dụng từ thể thống nhất đó.

Kênh phân phối đa cấp

Những thành phần tham gia trong kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trò là trung gian phân phối và cũng là người tiêu sử dụng.

nhà phân phối và các kênh phân phối chính Có 3 kênh chính Hiện tại.

Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối

Không mâu thuẫn quyền lợi

Lý tưởng nhất là công ty tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Tức là đơn vị chỉ tập trung kinh doanh danh mục cho riêng một nhà sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền.

Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân phối kinh doanh những danh mục khác. Nhưng miễn sao không phải là danh mục của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình.

Các tiêu chí về nhà phân phối Lý tưởng nhất là Doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền.

có thể về tài chính

Nhà phân phối cần phải có thể tài chính đủ để phục vụ được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường. Đặc biệt là các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối. Bao gồm: Kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý, nhân sự,…

Mọi Người Xem :   Xem Ngay Top10 Cửa Hàng Sữa Uy Tín Nhất Tại Hà Nội
nhà phân phối cần có thể tài chính có khả năng về tài chính là tiêu chí thứ hai của một nhà phân phối

Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa

Để cung cấp danh mục ra thị trường thuận lợi và hiệu quả các đơn vị sản xuất nên chọn những nhân viên điều phối đơn hàng đã có kinh nghiệm kinh doanh. Hoặc họ phải phân phối hàng hoá trong cùng lĩnh vực với mình.

Bởi những kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương chính là thế mạnh của nhà phân phối. Mà trong quá trình vận hành các công ty sản xuất cần tận dụng và dựa vào.

bắt buộc về kinh nghiệm của một nhà phân phối Những kiến thức và các mối quan hệ rất cần trong hệ thống phân phối hàng.

✅ Mọi người cũng xem : nước kombucha là gì

Bộ phận phân phối độc lập

Khi các Doanh nghiệp sản xuất hỗ trợ lương và tiền thưởng cho nhân viên bán hàng. Thì nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt. Chỉ phục vụ cho lợi ích của công ty sản xuất.

Dù là có thêm việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với các mặt hàng của các Doanh nghiệp khác. Nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng để đạt được hiệu quả cao nhất.

nhà phân phối cần có một bộ phận phân phối riêng Công việc phân phối phải riêng biệt.

có thể hậu cần

Nhà phân phối cần phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những nhà hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. một số Doanh nghiệp sản xuất còn đưa ra bắt buộc nhà phân phối phải có thể chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất.

Nhà phân phối cần có hậu cần riêng khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất tới người tiêu sử dụng.

✅ Mọi người cũng xem : cây mã đề mua ở đâu

Có kho chứa hàng

Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Bảo đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng hóa trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của hàng hoá, quy mô của nhà phân phối đó. Đặc biệt là mật độ tần suất đặt hàng của nhà phân phối với Doanh nghiệp sản xuất, thời gian giao hàng.

Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Độ lớn của kho bãi đủ lớn để chứa hàng.

Phải có khả năng điều hành và quản lý

Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các cơ quan hỗ trợ cho phân phối. Bao gồm: Kế toán, hậu cần, tin học,… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh. Nhằm đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng. Hoặc thống kê, báo cáo số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho.

Nhà phân phối cần có thể điều hành và quản lý Phải có khả năng điều hành và quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối.

✅ Mọi người cũng xem : chất béo là gì

Tư cách pháp nhân tốt

Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Việt Nam. Có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng buôn bán đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước. Buộc nhà phân phối còn phải phục vụ đủ các yêu cầu hoặc quy định này.

Mọi Người Xem :   Tin học 9 Bài 7: Tin học và xã hội
Nhà phân phối phải là một pháp nhân Nhà phân phối là một pháp nhân phục vụ được các yêu cầu hoặc quy định của Nhà nước.

✅ Mọi người cũng xem : phẫu thuật trị hôi nách ở đâu

Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác

Cuối cùng, các công ty sẽ tuyển chọn nhà phân phối cho mình dựa trên nhiều yếu tố. Trong đó sự nhiệt tình và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của Doanh nghiệp sản xuất. Đây cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất đều quan tâm trong quy trình xây dựng hệ thống phân phối cho Doanh nghiệp mình.

Nhà phân phối cần có sự hợp tác Tiêu chí cuối cùng của nhà phân phối là sự nhiệt tình triển khai mọi chính sách phân phối của Doanh nghiệp sản xuất.

Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý

nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. do đó, hôm nay Cẩm nang mua bán xin làm một phép so sánh nho nhỏ. Nhằm giúp các bạn hiểu thêm về 2 khái niệm này.

Phân biệt

Nhà phân phối

Đại lý

  • Nhà phân phối chính là đơn vị trung gian mua hàng hoá, sản phẩm của Doanh nghiệp, Doanh nghiệp sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà bán lẻ, các đại lý. Hoặc những nhà dùng công nghiệp.
  • Nhà phân phối có thể cung cấp/ bán sản phẩm tới trực tiếp người tiêu sử dụng. Hoặc có thể quản lý thường xuyên đại lý. Chính do đó nhà phân phối thường có mối quan hệ gần gũi hơn với các nhà sản xuất.
  • Bên cạnh việc phân phối danh mục của Doanh nghiệp, công ty, những nhà phân phối còn kiêm nhiệm nhiều dịch vụ như: Marketing, giới thiệu thương hiệu,…để thường xuyên khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của đơn vị đó.
  • Đại lý là công ty hoặc cá nhân kí kết hợp đồng đại lý với nhà phân phối. Hoặc hợp đồng mở nhà hàng với hãng.
  • Đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng. Không được bán hàng giả hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho hãng, nếu vi phạm sẽ bị tước quyền đại lý.
  • Các đại lý cung cấp/ bán danh mục trực tiếp cho khách hàng.
  • Điểm mạnh của đại lý là có thể cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, giải pháp của thường xuyên nhà sản xuất khác nhau. mặc khác, điều đó cũng có khả năng kéo theo việc các đại lý không thể tập trung quảng bá một loại sản phẩm sản phẩm tiêu biểu nào.

Tóm lại:

Nhà phân phối và đại lý là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Mặc dù 2 đơn vị này cùng làm một nhiệm vụ chung là đưa danh mục ra thị trường và đến tay người tiêu dùng.

Trong đó, nếu hệ thống nhà phân phối làm việc hiệu quả, rộng khắp sẽ giúp cho công ty sản xuất kinh doanh đem về lợi nhuận cao hơn. Một nhà phân phối độc quyền sẽ giúp công ty hoạt động hiệu quả. Đồng thời cũng tránh được sự xung đột về lợi ích.

Khi đã hiểu tiêu chí về nhà phân phối bạn cũng cần phải hiểu rõ và có kinh nghiệm liên quan như kế toán, kiểm kê/quản lý kho để có thể chọn được nhà phân phối phù hợp. Để có nhiều kinh nghiệm cũng bạn nên đi làm các công việc liên quan ở các Doanh nghiệp lớn, trau dồi nhiều hơn kiến thức. Về thông tin tuyển dụng bạn tham khảo ở việc làm kế toán tại Hà Nội.

Nhà phân phối và đại lý là khác nhéu nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối.

Lời kết: 

Hy vọng qua những chia sẻ bên trên sẽ phần nào giúp bạn giải đáp được thắc mắc nhà phân phối là gì? Đừng quên ghé Muaban.net để tìm một nhà phân phối sữa, nhà phân phối mỹ phẩm, hay nhà phân phối hàng tiêu sử dụng … cho Doanh nghiệp của bạn nhé.

Trần Thanh



Các câu hỏi về nhà phân phối là gì


Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê nhà phân phối là gì hãy cho chúng mình biết nhé, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình cải thiện hơn trong các bài sau nhé

Related Posts

Tính chất hóa học của Bari (Ba) | Tính chất vật lí, nhận biết, điều chế, ứng dụng. 1

Tính chất hóa học của Bari (Ba) | Tính chất vật lí, nhận biết, điều chế, ứng dụng.

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…
Sorbitol là gì? Tác dụng của sorbitol C6H14O6 trong cuộc sống 2

Sorbitol là gì? Tác dụng của sorbitol C6H14O6 trong cuộc sống

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…
Bạc là gì? Những ứng dụng của bạc trong cuộc sống 3

Bạc là gì? Những ứng dụng của bạc trong cuộc sống

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…
CH3Cl - metyl clorua - Chất hoá học 4

CH3Cl – metyl clorua – Chất hoá học

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…
Aqua trong mỹ phẩm là chất gì? Có tác dụng gì? Độc hại hay lợi? - ResHPCos - Chia Sẻ Kiến Thức Điện Máy Việt Nam 5

Aqua trong mỹ phẩm là chất gì? Có tác dụng gì? Độc hại hay lợi? – ResHPCos – Chia Sẻ Kiến Thức Điện Máy Việt Nam

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…
I2 - Iot - Chất hoá học 6

I2 – Iot – Chất hoá học

ContentsĐánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phốinhà phân phối là gì?Khái niệm nhà phân phốicách thức phân phối…