Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước

Bài viết Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước thuộc chủ đề về HỎi Đáp thời gian này đang được rất nhiều bạn quan tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy cùng https://buyer.com.vn/hoi-dap/ tìm hiểu Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước trong bài viết hôm nay nhé ! Các bạn đang xem chủ đề về : “Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước”

Đánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước


Xem nhanh
@Huấn luyện và đào tạo cộng tác viên bảo hiểm

NỘI DUNG

nhiều người nghĩ rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải dọa nạt khách hàng: “rủi ro lúc nào cũng có sẵn”, từ đó khách hàng cảm thấy “sợ” và phải mua bảo hiểm. Nhưng sai rồi!

Bạn càng làm vậy, khách hàng càng ghét & coi thường công việc của bạn – cho dù nghề tư vấn bảo hiểm là công việc đáng trân trọng.

Vậy làm sao để tư vấn khách hàng bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp, thành công mà không phải dọa nạt? Làm sao để khách hàng cảm nhận được bạn tới vì quyền lợi của họ, chứ không phải vì quyền lợi của bạn?…

Còn với tôi, để tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công chỉ có 2 bước:

  • nâng cao năng lực bản thân.
  • Trau dồi Đạo đức nghề nghiệp.

Và bây giờ, hãy cùng Sự thật bảo hiểm đi cụ thể từng bước nha, biết đâu sẽ là bất ngờ dành cho bạn – những người chịu khó rèn luyện.

Bước 1: nâng cao tiềm lực bản thân

Ngược đời là, ai cũng nghĩ đi bán bảo hiểm là dễ dàng, là “dụ dỗ” nên chẳng cần học, cứ thế gặp khách; cứ nói theo cách mình nghĩ…

Sự thật là: cho dù bạn đã từng làm gì? bạn là ai ngoài xã hội? Thì với bảo hiểm bạn cũng là con số 0 tròn trĩnh mà thôi.

Các bạn có công nhận 1 điều là bạn có “dụ dỗ” hay “van lạy” thì khách hàng cũng không mua bảo hiểm nếu họ thấy thực sự không rất cần thiết.

Bạn nghĩ rằng bạn đã từng bán hàng, suy ra bạn thừa trình độ để bán bảo hiểm? Nhưng bạn đã lầm! Lầm to rồi!

Mọi Người Xem :   Hệ thống lưu trữ DAS, NAS, SAN, iSCSI SAN là gì? - VPS Giá Rẻ - Cloud VPS - Cho Thuê Server - Email Marketing - Giải Pháp Mạng - Thiết Kế Website - Thiết Kế Thương Hiệu

Bảo hiểm nhân thọ là thứ khó bán nhất trên đời. Muốn là người bán bảo hiểm đỉnh cao? Bạn phải học để nâng cấp trình độ của mình lên, nếu không muốn trở thành những Đại lý bảo hiểm thất bại.

Bạn cần phải biết:

  • Mình sẽ gặp ai để nói về bảo hiểm?
  • Hẹn họ như thế nào?
  • Nói gì khi gặp họ?
  • sản phẩm nào tốt nhất cho họ?
  • Làm sao để họ hiểu những gì mình đang muốn nói?
  • Nếu họ từ chối thì sao?
  • Chốt hợp đồng như nào?
  • xin phép lời giới thiệu ra sao?

Bạn nói rằng “tôi không tự tin”? Đúng rồi. Chỉ khi bạn tự giải quyết được các vấn đề kể trên, bạn mới tự tin được!

Ở bước nâng cao tiềm lực của bản thân tôi thường chia làm 2 phần để lên kế hoạch học tập:

  • Tận dụng các khóa học miễn phí.
  • Đầu tư đi học thêm bên ngoài.
nâng cao tiềm lực bản thân
Trách nhiệm nâng cao trình độ bản thân thuộc về bạn. Đừng đổ lỗi cho người khác nếu bạn yếu kém!

✅ Mọi người cũng xem : nghị lực sống là gì

Phần 1: Tận dụng các khóa học miễn phí

Làm tư vấn bảo hiểm sướng ở chỗ: được tham gia mọi khóa đào tạo của Doanh nghiệp/ văn phòng/ quản lý: từ học sản phẩm – kỹ năng bán hàng – kỹ năng chăm sóc khách hàng… hoàn toàn miễn phí.

Bạn sẽ học được rất thường xuyên thứ:

  1. Kỹ năng lập kế hoạch.
  2. Phương pháp tìm kiếm khách hàng & lọc khách hàng.
  3. Kỹ năng liên lạc: đặt hẹn, tư vấn, chốt Sales.
  4. Kỹ năng tư vấn, trình bày, thuyết phục.
  5. Kỹ năng giao tiếp.
  6. Kỹ năng chăm sóc khách hàng.
  7. Kỹ năng làm việc nhóm.
  8. Kỹ năng thuyết trình.
tự học bảo hiểm là điều quan trọng nhất
Hãy học nhiều hơn. Bạn phải ý thức rằng Học là trách nhiệm của bạn, tốt cho bạn, chứ không phải tốt cho quản lý của bạn.

Tôi biết có những mô hình công ty bảo hiểm, họ đầu tư cực nhiều tiền cho việc đào tạo nội bộ, thuê chuyên gia trong, ngoài nước về để đào tạo, hỗ trợ đại lý mới. Họ rất mong muốn các Đại lý cải thiện trình độ, khả năng tư vấn để tốt cho chính Đại lý, và tốt cho Doanh nghiệp.

Nhưng sự thật thì: Các lớp học thì tổng giá trị & tốn kém nhưng chỉ có số ít người tham gia (đây chính là những người thành công lâu dài với nghề), còn đại đa số đều đặn lấy đủ các thứ lý do để vắng mặt – họ nghĩ rằng mình giỏi rồi, không cần học. Và chả bao lâu mà bị OUT.

Nếu nghề này đơn giản như bạn nghĩ, thì đã không đến lượt bạn đâu. Bạn là Tư vấn bảo hiểm thành công hay Tư vấn bảo hiểm có nguy cơ bị OUT? Là do bạn chọn!

>> Xem ngay Xử lý từ chối bảo hiểm nhân thọ – Thực ra chỉ có 4 bước để nắm các bước và bắt đầu thực hành bạn nha.

Phần 2: Đầu tư học thêm bên ngoài

Các khóa học tại công ty trang bị cho bạn kiến thức, kỹ năng nền tảng về bảo hiểm. Bạn có thể áp dụng theo, làm nhuần nhuyễn, liên tục cải tiến rồi sẽ thành công. Thành công lớn hay nhỏ tùy thuộc vào quyết tâm của từng người.

Mọi Người Xem :   tài tử giai nhân nghĩa là gì?

mặc khác, nếu bạn muốn thành công nhénh & vang dội hơn? Bạn cần đầu tư học thêm bên ngoài nữa. Đầu tư có nghĩa là: Thời gian + Tiền bạc.

đầu tư tiền học các khóa học bên ngoài
Hãy tìm học các khóa học có tổng giá trị thực tế cao. Bởi như vậy mới tốt cho bạn khi “thực chiến”!

Bạn có khả năng học:

  • Các video trên youtube về kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối…
  • Các blog bảo hiểm nhân thọ của nước ngoài/ trong nước.
  • Sách/ báo về bảo hiểm tại Việt Nam.
  • Học các khóa đào tạo chuyên sâu của các trung tâm đào tạo.
  • Học từ những người thành công trong nghề.

Không có gợi ý hoàn chỉnh nào dành cho bạn, tùy vào “khả năng đầu tư” & nhu cầu mà bạn lựa chọn cách thức học phù hợp cho mình.

Khách hàng sẽ mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:

  1. Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
  2. Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
  3. Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
  4. Họ thấy tin tưởng ở bạn, Vì vậy họ tin tưởng Doanh nghiệp bạn?

Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng. Bạn nên nhớ điều đó!

Các khóa học sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề trên – khi bạn lựa chọn tốt. tuy nhiên, nếu bạn “quá yếu đuối”, không vượt qua khó khăn đơn giản nhất của nghề mà tôi đã liệt kê trong bài viết này – thì thật khó để bạn có thể theo được tới cùng!

✅ Mọi người cũng xem : rau củ quả trong tiếng anh đọc là gì

Bước 2: Trau đồi đạo đức nghề nghiệp

hãy là người bán hàng có đạo đức

Đây là bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn 5-10 năm nữa bạn vẫn là một tư vấn bảo hiểm thành công…

Có đạo đức nghề nghiệp là khi bạn hiểu rằng:

  1. Công việc của bạn là tư vấn những gói bảo hiểm phù hợp, còn quyết định cuối cùng thuộc về khách hàng. Bạn không có quyền dọa dẫm hay ép buộc người khác.
  2. Người cần mua bảo hiểm đầu tiên của gia đình đó là người trụ cột, sau đó mới tới người phụ thuộc chứ không phải chỉ mua cho những đứa con.
  3. Không được phép nói sai, bịa đặt thông tin về danh mục/ công ty vì đó là lúc bạn hủy hoại chính quyền lợi của khách hàng, tương lai của bạn & danh tiếng của Doanh nghiệp.
  4. Không được phép xúi khách hàng làm sai, nhất là những khách hàng không đủ khó khăn mua bảo hiểm nhân thọ.
  5. Không vi phạm các điều luật của công ty bảo hiểm: Nói xấu Doanh nghiệp khác, Cho khách vay tiền, Cắt hoa hồng, Ký thay khách, Thu tiền khi không có phiếu thu, Cầm tiền nhưng không nộp về công ty…
  6. Không được phép nói bảo hiểm nhân thọ là kênh đầu tư lãi suất cao, gửi vài năm thích là rút về. Đừng hại chết chính mình nữa!
Mọi Người Xem :   Năng lực hành vi là gì và một số quy định bạn không nên bỏ qua

Hình phạt nhẹ nhất nếu vi phạm nội quy Doanh nghiệp là Cảnh cáo, nặng nhất là Blacklist của ngành bảo hiểm (cấm làm bảo hiểm 2 năm). Cho dù phạt nặng hay nhẹ thì điều đó cũng thể hiện bạn quá tồi.

Đạo đức là thứ quan trọng nhất giúp bạn thành công trong bất cứ lĩnh vực nào dài lâu. Đó là điều chắc chắn!

Nếu bạn là đại lý bảo hiểm nhưng không biết các điều trên? Đó là lỗi của bạn và người quản lý. Nhưng không sao, vẫn còn thời gian cho bạn sửa sai.

>> Đọc thường xuyên Câu chuyện bảo hiểm sẽ giúp bạn cảm được bảo hiểm nhân thọ rất gần gũi với đời sống. Hãy đưa sự gần gũi, chân thành tới khách hàng của bạn trong mỗi cuộc tư vấn. Bạn sẽ thành công.

Tôi khuyên bạn nên Like Page để xem thường xuyên nội dung chia sẻ hơn về bảo hiểm nhân thọ, hơn nữa bạn có khả năng đặt câu hỏi cho tôi nếu bạn cần giúp đỡ. Tôi luôn sẵn sàng trợ giúp bạn!

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể trong vòng dễ, nhưng nếu bạn trang bị đủ kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, cộng thêm những đạo đức nghề nghiệp cao quý, tôi tin rằng bạn sẽ không còn thấy điều kiện như trước. Bạn sẽ thành công theo cách bạn muốn nếu bạn quyết tâm!

Nguồn bài viết: https://suthatbaohiem.com

Nguyễn Thành Trung – CEO Suthatbaohiem.com

4.3 12 votes
Đánh giá bài viết


Các câu hỏi về case size bảo hiểm là gì


Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê case size bảo hiểm là gì hãy cho chúng mình biết nhé, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình cải thiện hơn trong các bài sau nhé <3 Bài viết case size bảo hiểm là gì ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều nguồn. Nếu thấy bài viết case size bảo hiểm là gì Cực hay ! Hay thì hãy ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết case size bảo hiểm là gì rât hay ! chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nhé!!

Các Hình Ảnh Về case size bảo hiểm là gì


Các hình ảnh về case size bảo hiểm là gì đang được chúng mình Cập nhập. Nếu các bạn mong muốn đóng góp, Hãy gửi mail về hộp thư [email protected] Nếu có bất kỳ đóng góp hay liên hệ. Hãy Mail ngay cho tụi mình nhé

Tham khảo dữ liệu, về case size bảo hiểm là gì tại WikiPedia

Bạn hãy tham khảo thêm thông tin chi tiết về case size bảo hiểm là gì từ web Wikipedia.◄ Tham Gia Cộng Đồng Tại

???? Nguồn Tin tại: https://buyer.com.vn/

???? Xem Thêm Chủ Đề Liên Quan tại : https://buyer.com.vn/hoi-dap/

Related Posts

Tính chất hóa học của Bari (Ba) | Tính chất vật lí, nhận biết, điều chế, ứng dụng. 1

Tính chất hóa học của Bari (Ba) | Tính chất vật lí, nhận biết, điều chế, ứng dụng.

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…
Sorbitol là gì? Tác dụng của sorbitol C6H14O6 trong cuộc sống 2

Sorbitol là gì? Tác dụng của sorbitol C6H14O6 trong cuộc sống

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…
Bạc là gì? Những ứng dụng của bạc trong cuộc sống 3

Bạc là gì? Những ứng dụng của bạc trong cuộc sống

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…
CH3Cl - metyl clorua - Chất hoá học 4

CH3Cl – metyl clorua – Chất hoá học

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…
I2 - Iot - Chất hoá học 5

I2 – Iot – Chất hoá học

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…
7 lý do thú vị giải thích vì sao bạn thường xuyên bị muỗi đốt 6

7 lý do thú vị giải thích vì sao bạn thường xuyên bị muỗi đốt

ContentsĐánh giá về Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bướcBước 1: nâng cao tiềm lực bản thânPhần 1:…